Импорт ювелирных изделий сокращается: цифры и причины
В 2024 году доля импорта ювелирных изделий в России составляла 10% рынка. В 2025–2026 годах прогнозируется снижение до 7–8%. Одновременно внутреннее производство занимает 89,5% рынка, что усиливает роль локальных игроков и снижает зависимость от зарубежных поставок.
Сокращение импорта связано с несколькими факторами. Среди них — санкционные ограничения, геополитические риски, проблемы с транзитными коридорами и логистикой, а также дефицит технологий для обработки драгоценных металлов и бриллиантов. Дополнительное давление оказывает ослабление рубля до 100–102 RUB/USD и рост мировых цен на золото выше $4000 за унцию.
Фискальные изменения также повлияли на структуру рынка: повышение НДС до 22% и снижение лимитов УСН усилили консолидацию в пользу крупных сетей и онлайн-канала. Доля e-commerce к 2026 году прогнозируется на уровне 35%.
Локализация и рост доли российского сырья
На фоне падения импорта усиливается локализация производства. Доля российского сырья выросла с 55% до прогнозируемых 65–70% к 2026 году. Это касается как золота, так и алмазного сегмента.
Импорт оборудования для огранки сократится на 15%. Отрасль все чаще опирается на внутренние ресурсы, что меняет структуру себестоимости и повышает интерес к альтернативным источникам металла.
«Золотой парадокс»: рост оборота при падении объёмов
Рынок демонстрирует разнонаправленную динамику. В 2025 году оборот увеличивается на 10–12% — до 310–330 млрд рублей. При этом физические объемы продаж снижаются: более чем на 15% за девять месяцев 2025 года и на 8,7% с февраля. Количество розничных точек сократилось на 6% — до 15 365.
Эта ситуация получила название «золотой парадокс»: номинальный рост в рублях происходит на фоне падения продаж в граммах. Отрицательная корреляция между рублевой ценой золота и физическими продажами достигает -0,9. Рост цен снижает доступность украшений и меняет структуру спроса.
Дополнительно фиксируется снижение ввода золотых украшений в оборот на 24% за десять месяцев 2025 года.
Сдвиг спроса: серебро и вторичное золото
На фоне ценового давления спрос смещается. Продажи серебра выросли на 20%. Средний вес изделий в масс-сегменте сократился до 1,0–1,2 г против прежних около 1,8 г. Производители активнее используют облегчённые конструкции и технологии, позволяющие экономить металл.
В этих условиях возрастает роль вторичного золота.
В 2025 году объем вторичного сырья, содержащего золото, увеличился на 50,4% — до 17 тонн. Аффинаж вторичного золота вырос на 24,3% — до 35,2 тонны против 28,3 тонны годом ранее. По оценкам аналитиков, общий объем вторичного золота составил от 18–23 тонн до 35–36 тонн, а оборот — 70–120 млрд рублей.
Рост был вызван рекордным увеличением цен на золото — на 65% за год, до $5600 за унцию в январе 2026 года. Это стимулировало население сдавать ювелирный лом и инвестиционные слитки. Запрет на вывоз лома с декабря 2024 года по май 2025 года дополнительно усилил внутреннее предложение.
2026 год: стабилизация и дефицит лома
В 2026 году спрос на вторичное золото остается высоким, но появляются признаки стабилизации после пиковых значений 2025 года.
Рублевая цена золота с начала года выросла на 11% и превышает 12 тыс. руб. за грамм. После январского пика $5600 за унцию зафиксирована коррекция. При этом население стало реже сдавать старые украшения из‑за инфляционных ожиданий, что привело к дефициту лома.
Ювелиры в этих условиях закупают банковское золото по высоким ценам. Несмотря на это, вторичный рынок сохраняет активность за счет инвестиционных слитков. Ломбарды принимают слитки с сентября 2024 года.
Потенциал вторичного рынка оценивается в 900 тонн изделий у населения — на сумму 3,7–9,3 трлн рублей. При этом мощности аффинажа загружены на 40–80% при средней загрузке около 60%, а также отмечается дефицит сырья из электроники.
Зрелость отрасли и усиление роли вторички
Эксперты характеризуют текущее состояние ювелирной отрасли как этап зрелости. Рынок консолидируется, крупные игроки усиливают позиции, а малый и средний бизнес сталкивается с фискальной нагрузкой и снижением маржи.
Зрелость проявляется в системности, цифровой прозрачности и адаптации к новым условиям. С января 2026 года усиливается цифровой контроль оборота металлов. Это повышает требования к легальности происхождения сырья и усиливает интерес к организованной переработке.
На фоне сокращения импорта, роста цен и падения физических объемов продаж вторичное золото становится ключевым источником сырья. Оно компенсирует дефицит первичного металла и снижает зависимость от внешних поставок в условиях санкций и структурной трансформации рынка.