Цена, которую вы видите в новостях или на графике биржи, почти никогда не совпадает с выплатой в скупке. Разница в 5–30% — это не «обман по умолчанию», а результат конкретных расчётов: чистота металла, оплачиваемый вес, технологические затраты и формат продажи.
Важный практический вывод простой: чтобы не потерять деньги, нужно понимать, за что именно платят и где возникают вычеты. Биржевая котировка — лишь отправная точка. Реальная сумма формируется по формуле, в которой учитываются проба, чистый вес, переработка, логистика и модель бизнеса покупателя. Ошибки продавцов почти всегда связаны не с рынком, а с ожиданиями.
Кратко — из чего складывается выплата за грамм:
- База: мировая цена золота как ориентир, а не гарантия выплаты
- Расчёт: оплачивается только чистый металл по пробе и весу
- Вычеты: аффинаж, плавка, перевозка, безопасность и налоги
- Формат: ломбард, скупка и переработчик платят по разным моделям
Дальше — без теории и иллюзий: пошагово разберём, как считается цена выкупа за грамм золота, где возникают неизбежные удержания и на каких этапах продавцы чаще всего теряют часть стоимости.
2.1. Биржевая цена золота и почему это не цена выплаты
Биржевая цена золота — это спотовая котировка: стоимость одной тройской унции чистого металла (999) на международном рынке в конкретный момент времени . Она формируется в оптовых сделках между банками, фондами и крупными участниками и не учитывает формат розничной продажи, физическую форму металла и будущие издержки.
Для скупки эта цена — ориентир, а не сумма выплаты. Причина простая: продавец приносит не биржевой актив, а изделие или лом, который нужно проверить, переплавить, очистить и легально ввести в оборот. Поэтому между котировкой и выплатой всегда возникает разница — спред, покрывающий технологические и бизнес‑затраты .
Даже когда скупка заявляет выплаты на уровне 95–100% от биржевой цены, речь идёт о верхней границе расчёта до учёта пробы, чистого веса и переработки. Эта цифра относится к чистому золоту как сырью, а не к любому украшению «с витрины». Аналогичный принцип используют и ломбарды, но с более широким дисконтом из‑за иной бизнес‑модели .
Ключевая мысль: биржевая котировка показывает, сколько стоит золото на рынке капитала, а выплата в скупке — сколько готовы заплатить за конкретный металл с учётом его свойств и пути до аффинированного состояния. Это разные уровни цены, и путать их — основная причина завышенных ожиданий.
2.2. Проба и чистый вес: сколько золота реально оплачивается
В скупке выплата рассчитывается не за украшение как предмет, а за количество чистого золота в его составе. Основа расчёта — проба металла и фактический вес, именно эти параметры определяют итоговую сумму.
Как считается содержание чистого золота
Проба показывает, какая доля чистого золота содержится в сплаве, и используется как расчётный коэффициент:
- 585 — 58,5% золота
- 750 — 75%
- 999 — 99,9%
Оставшаяся часть — лигатура: примеси других металлов, которые не формируют стоимость при выкупе, так как при дальнейшей переработке они не реализуются как товарный металл .
На практике это означает, что изделие весом 10 г с пробой 585 содержит 5,85 г чистого золота, и именно этот объём лежит в основе расчёта выплаты.
Почему оплачивается металл, а не изделие
При выкупе золото рассматривается как сырьё для дальнейшей переработки. После сделки изделие направляется на переплавку и очистку, поэтому его внешний вид, дизайн или бренд не участвуют в оценке.
В рамках такой модели расчёт строится только на физических характеристиках металла — его составе и массе. По этой причине изделия одной пробы и веса оцениваются одинаково вне зависимости от степени износа или визуального состояния .
Как определяется оплачиваемый вес
В расчёт включается только вес металла, который может быть переработан:
- изделие взвешивается на точных весах
- масса камней и неметаллических вставок исключается
- оплачивается только металл, пригодный для переплавки
Такой подход связан с тем, что вставки не участвуют в аффинаже и не влияют на стоимость получаемого золота .
Формула расчёта выплаты
В упрощённом виде расчёт выглядит так:
Выплата = вес изделия × цена за грамм соответствующей пробы
Цена за грамм уже отражает рыночную ситуацию и условия конкретной сделки. Сопоставить расчётные значения с фактическими предложениями можно по открытым прайсам и калькуляторам, опубликованным на сайте region-zoloto.ru.
Ключевой момент для продавца: вес изделия и вес золота — не одно и то же. Чем ниже проба, тем меньше чистого металла содержится в каждом грамме и тем ниже итоговая сумма выплаты.
2.3. Технологические удержания: плавка, аффинаж и логистика
После расчёта выплаты по пробе и весу между ориентиром на биржевую цену и фактической суммой остаётся разница. Она связана не с оценкой изделия, а с неизбежными затратами на дальнейшую переработку и оборот металла, которые несёт покупатель после сделки.
Аффинаж как обязательный этап переработки
Скупленное золото в виде лома или изделий не может быть реализовано напрямую. В материалах компании прямо указано, что после выкупа металл направляется на профессиональный аффинаж (очистку от примесей), после чего реализуется ювелирным заводам, банкам и производственным компаниям .
Сам факт аффинажа означает дополнительные расходы для покупателя: металл должен быть доведён до стандартизированного состояния с подтверждённой чистотой, принятого в профессиональном обороте. Эти затраты изначально учитываются в цене выкупа, так как возникают после передачи металла от продавца.
Логистика и перемещение драгоценного металла
После скупки золото требуется доставить к месту переработки и последующей реализации. В контексте услуг компании указано, что используется организованная доставка, включая забор металла у партнёров и перевозку ценного груза .
Перемещение драгоценных металлов связано с затратами на специализированную логистику и обеспечение сохранности. Эти расходы не видны продавцу на этапе сделки, но напрямую влияют на экономику выкупа и закладываются в итоговую разницу между биржевым ориентиром и выплатой.
Операционные и налоговые издержки
Формирование цены также учитывает издержки легальной работы на рынке драгметаллов. В предложениях для юридических лиц отдельно указываются цены с учётом и без учёта НДС, что показывает влияние налоговой нагрузки на расчёт стоимости .
Дополнительно в цену выкупа включаются расходы на оценочное оборудование, персонал, лицензирование и инфраструктуру безопасности, которые необходимы для проведения сделки и последующего оборота металла .
Практический вывод: технологические удержания — это совокупность реальных затрат, возникающих после продажи золота: очистка, перевозка и обеспечение легального оборота. Именно они формируют ту часть разницы, которую продавцы часто воспринимают как «недоплату», хотя по сути это стоимость последующих этапов, не оплачиваемых напрямую физическим лицом.
2.4. Скупка, ломбард и аффинажный переработчик: где и почему разная цена
Разница в выплате за грамм золота почти всегда связана не с жадностью покупателя, а с тем, какую роль он играет в цепочке оборота металла. Ломбард, скупка и аффинажный переработчик решают разные задачи — и именно это определяет, какой процент от ориентировочной стоимости получает продавец.
Ломбард: займ под залог и минимизация рисков
Ломбард изначально не покупает металл окончательно. Его модель — краткосрочный заём под залог, где золото выступает обеспечением. Основная задача — снизить риск невозврата, а не заплатить максимальную цену за сырьё.
Поэтому при оценке применяются консервативные коэффициенты:
- выплата обычно составляет 40–60% от ориентировочной стоимости металла
- учитываются дополнительные риски: невыкуп залога, колебания цен, издержки хранения
- часто делаются вычеты за состояние, загрязнения и вставки
Такой подход типичен для ломбардной модели и подробно описан в обзорах рынка .
Скупка: покупка по цене металла
Скупка работает иначе. Здесь происходит окончательная покупка золота как сырья, без обязательств по возврату. Металл сразу закладывается в цепочку переработки, поэтому оценка строится вокруг его реальной ценности после очистки.
Ключевые особенности:
- ориентация на биржевую стоимость чистого золота
- расчёт только по пробе и весу, без учёта внешнего вида
- более узкий дисконт по сравнению с ломбардами
В международной практике специализированные gold buyers выплачивают 85–95% от ориентирующей цены, так как напрямую работают с переработкой и не несут ломбардных рисков .
Аффинажный переработчик: цена после очистки
Аффинажный завод — следующий уровень цепочки. Он работает уже с партиями сырья, превращая лом в стандартизированный металл высокой чистоты (999+), который можно продавать банкам и промышленности.
Особенности этой модели:
- закупка происходит у юридических лиц и профессиональных участников рынка
- цена максимально приближена к биржевой, но после всех технологических этапов
- учитываются затраты на переработку, контроль качества и налоги
Именно поэтому аффинажные компании платят больше, чем ломбарды, но работают в другом формате и с другими объёмами .
Сравнение моделей
| Критерий | Ломбард | Скупка | Аффинажный переработчик |
|---|---|---|---|
| Тип сделки | Займ под залог | Окончательная покупка | Оптовая закупка сырья |
| Что оплачивается | Обеспечение займа | Чистый металл | Аффинированное золото |
| Учёт состояния изделия | Да | Нет | Неприменимо |
| Процент от ориентира | ~40–60% | ~85–95% | Близко к биржевой |
| Роль в цепочке | Финансовый посредник | Сбор и консолидация | Очистка и выпуск металла |
Ключевой вывод: цена за грамм зависит не от «честности» точки, а от её места в цепочке. Ломбард платит меньше, потому что продаёт деньги во времени. Скупка — потому что берёт на себя переработку. Аффинажный переработчик работает с уже очищенным металлом и другими объёмами. Понимание этой логики позволяет трезво сравнивать предложения и выбирать формат продажи без завышенных ожиданий.
2.5. Признаки честной оценки: как понять, что цену не занижают
Честная оценка — это не вопрос доверия на словах. Она определяется тем, какие данные вам показывают до сделки и как именно считают сумму. Ниже — практический чек‑лист, по которому можно быстро понять, пытаются ли занизить выплату.
Открытый прайс и понятный ориентир цены
Прозрачная скупка публикует актуальные цены по пробам, а не называет сумму «на глаз». Цены привязываются к рыночным котировкам и обновляются регулярно, что позволяет продавцу заранее прикинуть диапазон выплаты .
Дополнительный плюс — наличие калькулятора, где расчёт строится из понятных параметров: проба и вес. Это снижает риск манипуляций и даёт контроль ещё до визита.
Проверка пробы без повреждения изделия
Корректная оценка начинается с точного определения состава металла. Для этого используются спектральные анализаторы, которые показывают содержание золота без распила или плавки изделия .
Если вместо этого предлагают «определить пробу после переплавки» или без объяснений снижают заявленную чистоту — это повод насторожиться. Проба должна быть измерена до расчёта, а не после него.
Взвешивание при вас и понятный учёт веса
Честная процедура предполагает:
- взвешивание изделия на точных ювелирных весах
- объяснение, какой вес идёт в расчёт, а какой исключается
- отдельное указание веса камней и вставок, если они есть
Такой порядок описан в стандартном алгоритме сделки и исключает «потерю граммов» на этапе оценки .
Отсутствие скрытых вычетов
При прозрачной модели:
- не снижают цену за износ, царапины или загрязнение
- не делают «скидку за бренд» или «старое изделие»
- не появляются дополнительные комиссии после расчёта
Цена формируется один раз — по пробе и весу. Это прямо следует из логики выкупа металла как сырья, а не товара с потребительскими свойствами .
Документы и мгновенная выплата
Финальный признак корректной оценки — оформление сделки официально и выплата полной суммы сразу после согласования цены. Это означает, что расчёт завершён и не будет пересмотрен «позже» из‑за новых условий .
Краткий чек‑лист для продавца
Перед тем как согласиться на сделку, убедитесь, что:
1. Цена за грамм по пробам опубликована заранее
2. Пробу определяют прибором, а не «на глаз»
3. Вес считают при вас и объясняют расчёт
4. Нет вычетов за внешний вид изделия
5. Сумма фиксируется до передачи металла
Если все пункты соблюдены, вероятность занижения минимальна. В этом случае разница с «ценой из новостей» объясняется не манипуляциями, а объективной механикой рынка.
2.6. Практический блок: что ещё стоит учитывать продавцу
Даже понимая формулу расчёта, продавцы нередко теряют часть стоимости на этапе принятия решения. Причины обычно лежат не в цифрах, а в ожиданиях и поведении.
Иллюзия «рыночной цены» и где чаще всего теряют деньги
Самая распространённая ошибка — воспринимать цену из новостей или графиков как сумму, которую обязаны заплатить за изделие. Биржевой ориентир отражает стоимость стандартизированного чистого металла в оптовых сделках, а не лома или украшений конкретного качества .
Потери возникают в трёх типичных ситуациях:
- ожидание выплаты «как на бирже» без учёта пробы и чистого веса
- сравнение предложений без понимания, какой формат сделки (ломбард или выкуп) лежит в основе
- фокус на цене за грамм без проверки, что именно считается граммом
На практике продавец теряет не из‑за занижения, а из‑за неверной точки отсчёта. Когда ориентир выбран неправильно, любое корректное предложение выглядит «хуже рынка».
Срочность продажи как фактор снижения выплаты
Вторая важная причина потерь — спешка. Срочная потребность в деньгах резко ухудшает переговорную позицию и снижает готовность сравнивать условия.
Аналитика финансовых рынков показывает, что в условиях стресса и срочности продавцы чаще соглашаются на менее выгодные цены, так как приоритетом становится скорость, а не оптимальный результат .
В бытовом контексте это выглядит так:
- решение принимается в первом же месте
- расчёт не перепроверяется
- разницу в процентах воспринимают как «неизбежную»
Даже короткая пауза — сравнение открытых прайсов и условий — часто позволяет сохранить заметную часть стоимости без увеличения сроков сделки.
Практичный подход вместо эмоций
Чтобы минимизировать потери, полезно придерживаться простого алгоритма:
1. Сначала понять расчёт: проба, вес, формат сделки
2. Затем посмотреть открытые цены и калькуляторы, а не ориентироваться на абстрактную «цену золота»
3. И только после этого принимать решение о продаже
Именно такой подход — спокойный и расчётливый — снижает влияние иллюзий и срочности. Для ориентира по текущим ценам и логике расчёта можно использовать открытые данные и инструменты, опубликованные на сайте region-zoloto.ru.
Вывод практического блока: деньги теряются не на формуле, а на ожиданиях и спешке. Когда продавец понимает, за что платят и не торопится, разница между «ценой на графике» и реальной выплатой перестаёт быть сюрпризом и становится прогнозируемой. Цена выкупа золота становится понятной, если убрать иллюзии и разложить её на составляющие. Это не «загадочная цифра», а результат расчёта, где есть отправная точка в виде мировой котировки, корректировка на пробу и чистый вес, а затем — неизбежные издержки переработки и формат работы покупателя. Пока эти уровни смешивают в одно целое, разница между «ценой на графике» и реальной выплатой кажется несправедливой.
На практике продавцы чаще теряют деньги не из‑за самого рынка, а из‑за неверных ожиданий. Когда биржевую цену принимают за гарантию выплаты, не учитывают модель сделки или действуют в спешке, даже корректное предложение выглядит заниженным. Понимание различий между ломбардом, скупкой и аффинажным переработчиком позволяет заранее выбрать подходящий формат и трезво сравнивать условия.
Самый надёжный подход — ориентироваться на прозрачные данные: открытые прайсы, понятную формулу расчёта и процедуру оценки, где проба и вес определяются при вас. В этом случае итоговая сумма перестаёт быть сюрпризом и становится прогнозируемой. Для такого сравнения достаточно использовать публичную информацию и калькуляторы, которые размещены на сайте region-zoloto.ru. Когда логика расчёта ясна, решение о продаже принимается спокойно — и без лишних потерь.