Итоги 2025 года: рекордная прибыль и рост портфеля
В 2025 году рынок ломбардов в России показал резкий рост финансовых показателей. Чистая прибыль за первое полугодие достигла 6,4 млрд рублей, что на 76% больше, чем годом ранее. Рентабельность капитала (ROE) за последние 12 месяцев составила 33% — это максимальный уровень за зафиксированный период.
Кредитный портфель увеличился на 50% в годовом выражении и достиг 94 млрд рублей. Во втором квартале 2025 года заключено 4,7 млн договоров — максимум с середины 2022 года. Число заемщиков выросло до 2,3 млн человек, что также стало пиковым значением с конца 2022 года.
Средний размер займа во втором квартале 2025 года составил 20,4 тыс. рублей против 17,2 тыс. рублей годом ранее. Рост среднего чека связан с увеличением цен на золото и снижением ставок по ювелирным залогам.
«Минус по граммам»: сокращение физического объема рынка
Несмотря на рост оборотов в рублях, физические показатели рынка снижаются. Розничные продажи ювелирных изделий за январь–октябрь 2025 года составили 14,9 млн изделий, что на 9,7% меньше, чем годом ранее. Накопленное отставание — 1,6 млн штук.
Ввод золотых изделий в оборот сократился на 24,4% — до 20,1 млн штук против 26,6 млн годом ранее. Рынок фактически живет за счет распродажи запасов предыдущих лет.
Общий ювелирный рынок в денежном выражении вырос до 530–540 млрд рублей (+12–15%), однако продажи в штуках снизились на 9%. Выручка за январь–октябрь составила 347 млрд рублей (+11%), при среднем чеке 9 935 рублей (+15%). Доля онлайн-продаж достигла 29%.
Цены на золото в 2025 году выросли на 64–65%, что стало ключевым фактором перераспределения спроса и изменения структуры сделок.
Вторичный рынок и скупка: драйверы оборота
Рост цен на металл усилил вторичный рынок. Аффинаж золота увеличился на 24,3%, достигнув 35,2 тонны. Высокая стоимость золота стимулирует клиентов сдавать изделия и лом, даже если физический объем в граммах уменьшается.
Одновременно зафиксирован рост интереса к физическому золоту: в 2025 году приобретено до 50 тонн против 34 тонн годом ранее. Суммарный объем золота и ювелирных изделий составил около 75,6 тонны.
При этом ввод серебра в оборот вырос на 2,6% за 10 месяцев 2025 года на фоне падения золота на 25%, что указывает на смещение спроса в более доступный сегмент.
Влияние ставки и инфляции на экономику сделок
В 2026 году рынок продолжает движение в сторону «плюса по деньгам». Номинальный оборот в рублях растет на 12–16% за счет инфляции, ослабления рубля и мировых цен на золото, превышающих $4000 за унцию. При этом физический объем продаж снижается на 5–8%.
ЦБ переходит к снижению ключевой ставки с диапазона 7,5–8,5% к прогнозным 5–6%. В 2025 году проценты по вкладам составили около 9 трлн рублей, часть которых может перераспределяться в твердые активы, включая золото.
Одновременно налоговые изменения и рост НДС до 22% усиливают давление на рынок и ускоряют его консолидацию.
Новые бизнес-модели и цифровизация ломбардов
Перед входом в 2026 год ломбарды усиливают цифровую трансформацию. Внедрение автоматизированной оценки, электронного документооборота и интеграции с системами Росфинмониторинга и ГИИС ДМДК ускоряет операции в три раза.
С января 2026 года отдельные сети планируют запуск займов под криптовалюту и цифровые активы (NFT, внутриигровые объекты) при условии передачи актива на офлайн-носителе и последующего возврата после погашения займа. Для реализации требуется одобрение ЦБ РФ.
С 1 марта 2026 года вводятся ограничения на прием в залог государственных наград, минерального сырья, самородков и слитков без документов. Также формируется реестр продавцов ДМДК для повышения прозрачности оборота.
Консолидация и структура рынка в 2026 году
Количество ломбардов сократилось на 7% за период 2023–2026 годов. При этом число скупок выросло на 17%, что меняет структуру рынка в сторону оборота вторичного металла.
Реестр спецучета стабилен на уровне 22 400+ участников. Рынок демонстрирует устойчивость при снижении физического объема золота и росте рублевой выручки.
В 2026 год ломбарды и скупки входят с новой экономикой сделок: меньше граммов — выше средний чек, меньше физического оборота — больше денежных потоков.