Повышение НДС и новый налоговый режим
Ставка НДС в России была повышена с 20% до 22% с 1 января 2026 года в соответствии с федеральным законом, подписанным 28 ноября 2025 года. Повышение напрямую затронуло производителей и продавцов ювелирных изделий из золота, платины и других драгоценных металлов, работающих на общей системе налогообложения. Дополнительно в 2026 году произошло снижение лимитов по упрощённой системе налогообложения, из‑за чего часть малого и среднего бизнеса была вынуждена перейти на ОСНО с НДС 22% и налогом на прибыль 25%.
Фискальный шок для регионального рынка
Совокупность роста НДС и изменения условий УСН сформировала фискальный шок для региональных ювелирных компаний, особенно для малого и среднего бизнеса. В зоне риска закрытия оказалось до 80% небольших предприятий из‑за кассовых разрывов и роста административной нагрузки. Эти процессы привели к массовому закрытию стационарных точек и ускоренной консолидации рынка.
Сокращение физических объёмов продаж
В 2026 году физический объём продаж ювелирных изделий, выраженный в весе и количестве единиц, прогнозируется к снижению на 5–8%. Основными причинами названы инфляционное давление на себестоимость и рост розничных цен. При этом рост цен на золото и удорожание конечного изделия для покупателя усилили сдерживание спроса в регионах.
Рост оборота при падении продаж
Несмотря на снижение физических объёмов, номинальный оборот рынка демонстрирует рост на 12–16% за счёт инфляции и повышения цен. Таким образом, рынок увеличивается в денежном выражении, но сжимается в натуральных показателях, что формирует структурный дисбаланс. Этот эффект стал ключевой характеристикой ювелирного рынка после повышения НДС.
Консолидация как источник дохода
Массовый уход мелких региональных игроков освободил потребительский спрос, который перераспределился в пользу оставшихся компаний. Выжившие региональные ювелиры получили возможность нарастить долю рынка при меньших объёмах реализации за счёт сокращения конкуренции. Номинальные доходы на одну торговую точку в таких условиях достигают 105–115 тыс. рублей, несмотря на общее падение продаж в единицах.
Ценовая власть и изменение структуры рынка
Сокращение числа офлайн‑салонов в регионах усилило ценовую власть оставшихся игроков. Возможность удерживать более высокие цены позволила компенсировать падение физического объёма продаж ростом выручки и маржинальности. Параллельно усиливается структурный сдвиг в сторону укрупнения бизнеса и вытеснения мелких конкурентов.
Роль электронной коммерции
Доля онлайн‑продаж на ювелирном рынке увеличивается и в 2026 году достигает 18–20% от общего оборота. Рост электронной коммерции сопровождает консолидацию офлайн‑рынка и дополнительно снижает количество региональных стационарных точек. При этом для выживших региональных ювелиров сокращение конкуренции в физическом сегменте остаётся ключевым фактором сохранения доходов.
Итоговая картина рынка
Повышение НДС до 22% стало катализатором структурного кризиса ювелирного рынка, выраженного в падении физических продаж и одновременном росте денежного оборота. Региональные ювелиры, сумевшие адаптироваться к новым налоговым условиям, зарабатывают больше за счёт консолидации спроса и устранения конкурентов, продавая при этом меньше изделий.