Торговый сбор делает витринную розницу убыточной
С 2026 года ломбарды и скупки золота, которые продают ювелирные изделия с витрин как розничный товар, подпадают под торговый сбор, если используют торговые залы, киоски или иные торговые объекты. Размер сбора зависит от площади и локации: в Москве для торгового зала 50–150 м² в ЦАО он составляет 1143 рубля за первые 50 м² и 63 рубля за каждый дополнительный квадратный метр в квартал. Для помещения около 200 м² это приводит к платежу порядка 67 150 рублей за квартал, независимо от фактических продаж.
Исключения предусмотрены только для торговли со складов без признаков торгового объекта или для онлайн-продаж с самовывозом без реализации на месте, что фактически исключает классическую витрину. В результате фиксированные платежи делают розничную модель экономически невыгодной, и бизнес отказывается от торговых залов в пользу продажи изделий как лома.
Маркировка ювелирных изделий усиливает давление на розницу
Ювелирные изделия, на которые обращено взыскание и которые реализуются с витрин, подлежат обязательной маркировке и передаче данных в ГИИС ДМДК. Для ломбардов это означает дополнительные процедуры учета и идентификации каждого изделия при розничной продаже.
Для операций с ломом рассматривается упрощенный механизм: передача сведений о залоговых билетах, весе и пробе для получения уникального идентификатора партии без полной маркировки каждого отдельного изделия. Это снижает административные и временные затраты и делает лом предпочтительным форматом реализации.
«Фискальный шок» и усиление контроля с 2026 года
С 1 января 2026 года вступают в силу масштабные фискальные изменения, которые в отрасли называют «фискальным шоком». Среди них — снижение порогов доходов для применения УСН до 20 млн рублей в 2026 году, 15 млн рублей в 2027 году и 10 млн рублей с 2028 года, после чего становится обязательным переход на ОСНО с уплатой НДС. Одновременно планируется повышение ставки НДС с 20% до 22% и рост налога на прибыль до 25%.
Эти меры разрушают модель «малая розница + спецрежимы», на которой держалась витринная торговля ювелирными изделиями в ломбардах. Дополнительно вводятся новые требования к кассовой технике и учету, что усиливает контроль именно за розничными операциями.
Новый учет ДМДК и рост операционных затрат
С 1 марта 2026 года готовится к вступлению новый приказ по учету драгоценных металлов и камней, который распространяется на ломбарды и скупки. Он вводит детальный учет лома по наименованию, качеству, массе и стоимости, а также строгие требования к сопроводительным документам при передаче на переработку или аффинаж.
Федеральная пробирная палата утвердила нормы отбора проб для опробования партий: 100% для малых партий до 100 изделий и до 50% для средних партий, что увеличивает расходы на анализ и контроль. При хранении и продаже витринных изделий эти требования повышают издержки, тогда как оптовая сдача лома позволяет сократить количество операций.
Почему бизнес уходит от витрин к лому
Совокупность торгового сбора, обязательной маркировки, роста НДС и налога на прибыль, а также нового учета ДМДК делает стационарную розничную торговлю через витрины финансово и административно тяжелой. Льготы по торговому сбору, включая послабления для рынков или объектов с минимальной витринной площадью, не применимы к типичной ювелирной рознице ломбардов.
В результате ломбарды и скупки массово переходят к модели приема и реализации изделий в виде лома без розничной экспозиции, снижая налоговую нагрузку и избегая обязательной маркировки каждого изделия. Этот сдвиг сопровождается закрытием стационарных точек, ростом оптовых операций и консолидацией рынка вокруг более устойчивых моделей работы.