Консолидация рынка ломбардов: меньше игроков, выше концентрация
Рынок ломбардов в России проходит этап ускоренной консолидации в 2024–2025 годах: число юридических лиц сократилось с 8,5 тыс. в 2014 году до 1,8 тыс., что привело к концентрации бизнеса у крупных сетей. Крупные игроки наращивают масштабы: в 2024 году одна из сетей увеличила объем займов на 17% и клиентскую базу на 12%, особенно во втором полугодии на фоне ужесточения банковского кредитования.
Мелкие и средние ломбарды уходят с рынка из‑за регуляторного давления. С апреля 2025 года возобновлены ограничения по полной стоимости кредита (ПСК), что снижает маржинальность и ускоряет закрытие точек или уход в серый сектор, создавая риски потери доступа к услугам для более чем 500 тыс. человек. Одновременно спрос на ломбардные услуги растет на 10% благодаря удорожанию золота и сравнительной доступности по отношению к банкам и МФО.
Скупки и поглощения: прямых сделок меньше, тренд очевиден
В источниках не зафиксированы конкретные сделки по покупке ломбардных сетей в 2024–2025 годах, однако косвенные сигналы консолидации видны на смежном ювелирном рынке. В 2025 году готовится продажа крупной ювелирной сети стратегическому инвестору для региональной экспансии, а ранее состоялась сделка по продаже другого крупного игрока, что закрепило тренд укрупнения на фоне снижения продаж золота и серебра на 4,7% за январь–октябрь 2025 года.
Ювелирная розница, тесно связанная со скупкой и ломбардами через оборот драгметаллов, демонстрирует высокую концентрацию: доля ТОП‑3 игроков достигла 78,1%, а ТОП‑12 сетей выросли на 31,1% год к году, вытесняя малую розницу. Прогноз на 2026 год — доля федеральных сетей может превысить 82%.
Онлайн против витрины: e‑commerce меняет поведение рынка
E‑commerce становится ключевым фактором перераспределения спроса. Доля онлайн‑продаж ювелирных изделий составила 28% в 2024 году и превысила 30% в 2025‑м, при этом маркетплейсы обеспечивают 35–37% онлайн‑оборота за счет логистики, скидок и конкуренции. Офлайн‑розница теряет позиции: в городах‑миллионниках количество магазинов сократилось минимум на 22% за год, а к 2026 году ожидается закрытие 20–30% независимых точек.
Для ломбардов и скупщиков это означает переток части спроса в цифровые каналы. Онлайн‑платформы усиливают давление на витрины, а освободившиеся локации занимают федеральные сети и флагманские форматы маркетплейсов. Рост стоимости залога золота частично компенсирует этот эффект для ломбардов, однако преимущество получают экосистемы с развитой онлайн‑инфраструктурой .
Регулирование и цифровизация как ускорители консолидации
Регуляторные изменения усиливают структурные сдвиги. Возврат ограничений ПСК с апреля 2025 года, цифровизация отчетности и усиление контроля повышают предсказуемость условий для клиентов, но увеличивают нагрузку на небольшие компании. Параллельно цифровые инструменты прослеживаемости в обороте драгметаллов делают рынок более прозрачным, что усиливает позиции крупных игроков и онлайн‑форматов.
Прогноз структуры рынка к 2026 году
К 2026 году рынок скупки и ломбардов в России движется к олигополии с доминированием крупных сетей и e‑commerce. Доля федеральных игроков может превысить 82%, онлайн‑каналы закрепят лидерство, а локальные участники продолжат вымываться или уходить в серый сектор под давлением фискальной и регуляторной нагрузки. Одновременно усиливается роль цифровых экосистем, способных объединять скупку, переработку и розницу в единую цепочку оборота драгметаллов.