Рынок вторичного золота в 2025–2026 годах: цифры и динамика
В 2025 году российский ювелирный рынок вырос на 25,6% по обороту, несмотря на рост цен на золото на 45%. Одновременно оборот вторичного рынка увеличился на 20% и достиг 30 тонн.
На фоне этого ввод золотых изделий в оборот сократился на 21,8%, а розничные продажи в штуках снизились на 8,7%. При этом выручка росла за счет более тяжелых изделий — от 10 граммов и выше.
Рост вторичного сегмента напрямую связан с высокими ценами на металл. Стоимость золота выросла с 4 100 руб./г в январе 2023 года до 12 500 руб./г к началу 2026 года. Это стимулирует сдачу лома и переработку ювелирных изделий.
Дополнительным фактором становится цифровизация учета: операции с драгоценными металлами фиксируются в ГИИС ДМДК, а с 1 сентября 2024 года вступили в силу новые правила скупки, усиливающие контроль за расчетами и передачей металла на аффинаж.
Франшиза и масштабирование: от отдельных точек к сети в десятках городов
Франчайзинг остается одним из ключевых инструментов роста в ювелирной отрасли. Крупные сети расширяют присутствие: франшизный канал демонстрирует рост оборота на десятки процентов, а число точек превышает две сотни.
Масштабирование до 20 и более городов автоматически меняет требования к прозрачности расчетов. При росте цен на 34% производители начали отказываться работать «на склад», что привело к разрыву дестокинга в 13,1 п.п. Это усилило требования к точности учета сырья и срокам оборачиваемости.
В условиях, когда вторичное золото становится ключевым источником сырья для заводов, франшизная модель требует:
- унифицированной оценки лома,
- точного взвешивания,
- цифровой фиксации операций,
- централизованной отчетности.
Иначе масштаб начинает создавать риски — от расхождений в расчетах до блокировок операций.
Прозрачность расчетов: законодательство и контроль
С 1 сентября 2024 года действуют новые правила скупки. Они обязывают:
- проводить взвешивание золота с точностью до 0,01 грамма,
- фиксировать данные сдатчика,
- оформлять квитанцию с указанием массы, пробы и суммы выплаты,
- передавать данные в ГИИС ДМДК.
С января 2026 года введена процедура приоритетного права Гохрана на выкуп аффинированного металла. Без размещения предложения в ГИИС ДМДК слитки нельзя ввести в оборот. Гохран рассматривает предложение в течение пяти дней. Несоблюдение процедуры приводит к автоматической блокировке операций.
Кроме того, аффинаж возможен только при подтверждении происхождения металла в системе. Каждая партия должна быть прослеживаемой — от скупки до переработки.
При объеме в десятки тонн в год такие требования делают централизованную систему учета обязательной. В противном случае сеть рискует столкнуться с несоответствиями и санкциями.
Логистика вторичного золота: от регионального сбора до аффинажа
Вторичное золото поступает из ломбардов, скупок и от физических лиц. Ломбарды нередко продают невыкупленные изделия по цене лома с маржей, что создает конкуренцию розничным сетям.
Переработку осуществляют 5–7 ключевых аффинажных заводов, включая Приокский завод цветных металлов, Новосибирский аффинажный завод, Щёлковский завод вторичных драгоценных металлов и Уралэлектромедь.
Передача металла на аффинаж — стандартная практика. Договор фиксирует цель, объем, массу и маршрут.
Внутри ЕАЭС перевозка драгоценных металлов возможна без таможенного декларирования при подтверждении статуса «товара Союза». Золото не относится к валютным ценностям по законодательству о валютном регулировании, поэтому лимиты на декларирование наличных к нему не применяются.
При масштабировании до 20 городов логистика строится по хабовой модели: сбор партий в регионах, централизованная отправка на аффинаж, дальнейшее распределение аффинированного металла. Масштаб снижает транспортные издержки, но увеличивает требования к документальному сопровождению каждой партии.
40 тонн как ориентир масштаба
На фоне роста вторичного рынка до 30 тонн в 2025 году ориентир в 40 тонн отражает дальнейшее увеличение объемов переработки при сохранении высокой цены на металл и росте сдачи лома золота.
Одновременно цифровизация контроля, обновление реестров субъектов с правом скупки и усиление пробирного надзора формируют новую модель рынка: каждая операция должна быть зафиксирована, каждая партия — прослеживаема.
Масштабирование франшизы в таких условиях не только расширяет географию присутствия, но и усиливает требования к прозрачности расчетов и логистике вторичного золота — от момента приема у клиента до выпуска аффинированного металла в оборот.